| 對比一下商用中央空調(diào)與家用中央空調(diào)兩個相鄰且關(guān)聯(lián)度很高的行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)家用中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)過十多年的競爭，品牌集中度已經(jīng)很高。2009年格力的銷售額已經(jīng)超過310億元(其中包括中央空調(diào)產(chǎn)品20多億元)，美的的銷售額超過250億元(其中包括中央空調(diào)產(chǎn)品銷售額30多億元)，700多億元的國內(nèi)市場僅存20家左右的活躍品牌。反觀商用中央空調(diào)行業(yè)，經(jīng)過十多年的市場化競爭，活躍品牌還有近百家之多。銷售額最大的大金也就50億元上下，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)強勢品牌約克、開利、特靈的銷售額也就在20—30億元之間，不僅品牌的集中度遠沒有家用空調(diào)集中，而且單個品牌的銷售額也遠沒有家用空調(diào)大。對這樣一種奇異的現(xiàn)象，很多人難以理解。
如果我們仔細對比一下兩個行業(yè)的話，不難發(fā)現(xiàn)雖然商用中央空調(diào)與家用空調(diào)都是空調(diào)產(chǎn)品，但是兩個產(chǎn)品的市場屬性卻不相同。中央空調(diào)是一個比較大的概念，它涵蓋的行業(yè)產(chǎn)品比較廣泛，也是一個內(nèi)涵不斷發(fā)展擴充的。它既包括起步較早的暖通行業(yè)產(chǎn)品，隨后起步的制冷行業(yè)產(chǎn)品，還有近年來異軍突起的家用中央空調(diào)。從傳統(tǒng)意義上講，中央空調(diào)產(chǎn)品屬于工業(yè)設(shè)備。因而，在市場營銷上它具有很強的針對性，是一對一或者是點對點的生產(chǎn)與銷售。而家用空調(diào)的概念非常明確，屬于新型的家用電器產(chǎn)品。廠家可以按照型號大批量生產(chǎn)，然后交予專業(yè)流通商面向廣大消費者銷售。
正是由于這兩類產(chǎn)品的市場屬性不同，因而造成了各自不同的市場表現(xiàn)與狀況。屬于家用電器的家用空調(diào)，面對的是諸多消費者，一個型號的產(chǎn)品就可以滿足一類型的消費群體。屬于大眾化的產(chǎn)品，因而也比較容易把規(guī)模做大。屬于工業(yè)設(shè)備的中央空調(diào)，面對的是每一個項目上具體客戶，產(chǎn)品與項目是一一對應(yīng)的。這種個性化的產(chǎn)品，是隨著項目進程階段進行銷售服務(wù)的，不僅銷售周期長，更不可能提前生產(chǎn)出來，因而很難把規(guī)模做上去。
雖然，后來新興的以氟為制冷介質(zhì)的多聯(lián)機加入中央空調(diào)陣營，而多聯(lián)機產(chǎn)品從某種意義上講具有類似家用空調(diào)的產(chǎn)品屬性，這就使得家用中央空調(diào)在戶式產(chǎn)品這一塊也具備了市場普通商品的屬性。這也就是以戶式中央空調(diào)為主的大金，為什么能夠進入中國市場比傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)晚，但是能夠迅速在市場實現(xiàn)超越，成為中央空調(diào)銷售量最大品牌的根本原因。同樣也是美的、格力、海爾等國內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)延伸進入中央空調(diào)領(lǐng)域后，能夠快速成長的真正原因之一。 |
